(Negosiasi adalah SENI MELUKIS KATA KATA)

NIKITTA WILLYS MENCARI JODOH
(Negosiasi adalah SENI MELUKIS KATA KATA)

Banyak di antara teman teman yg bertanya "Mas saya sudah beberapa kali negosiasi tapi kenapa susah DEAL ya, kalopun dapat opportunity rata rata minta pembayaran dengan SKIM yg pendek"

Sobat properti!!
NEGOSIASI adalah mata uang termahal dalam bisnis properti, dalam prakteknya sering kali utk pemula di hadapkan sebuah kondisi grogi, salah di opening minder dan lain sebagainya tapi dari serangkaian banyak hal tersebut saya pernah mengalami hal yang sama

Sebanyak apapun referensi buku yang di baca, puluhan seminar yang diikuti tidak akan menjamin bahwa anda akan serta merta akan menjadi sakti mandraguna guna yg bisa menghipnotis pemilik tanah utk serta merta mengikuti skema pembayaran yg anda inginkan

KUANTITAS menghasilkan KUALITAS adalah sebuah rangkaian yang saling terkait utk menaikkan SKILL negosiasi, semakin banyak kita melakukan presentasi negosiasi maka akan semakin berkualitas SKILL negosiasi so enjoy dan no thing to lose aje bro secara pelan namun pasti mentalitas seorang negosiator ulung akan tertempa, mulai dari bisa membaca karakter lawan bicara, kebutuhan mendesak yg di butuhkan, mampu membuat kesimpulan arah negosiasi bahkan dalam beberapa fase anda akan mampu mengendalikan negosiasi itu sendiri

Kemarin saya melakukan sebuah negosiasi dengan teknik berbeda, dimana saya menggunakan JURUS NIKITTA WILLYS MENCARI JODOH dalam NEGOSIASI tersebut saya mengambil posisi seolah olah saya tidak butuh utk membuka project baru (padahal lokasi ini berdomisili di tangerang yang mana beberapa project sy sdh sold out dan tim sdh tidak sabar utk membuka project baru), dalam prakteknya sy di undang pemilik tanah utk datang ke rumahnya, tapi saya menjawab bahwa pada saat jam tersebut saya sedang sedang melakukan transaksi dengan notaris di kantor project dan jika berkenan saya mengundang pemilik tanah utk datang ke kantor saja

NAH LOH!!
Saya mendapatkan respon pemilik tanah bersedia utk datang sesuai dengan waktu yg di tentukan, dan langsung otak bawah sadar berkata "NEGOSIASI SAYA YG MENGENDALIKAN",

Sesuai dengan SOP pakem negosiasi ala MR DP saya mempersilahkan tamu sy dengan baik, segelas kopi saya hidangkan saya ajak berbincang bincang yang lama, dalam sebuah kesempatan pemilik tanah berusaha menyela dengan menyampaikan maksud dan tujuan tentang lahan saya berusaha mengelak dengan mengalihkan perhatian yg lain (pada saat itu saya sedang menggali latar belakang dan kebutuhan mendesaknya)

Harga satuan diminta 200.000/meter, Tanah seluas 7 ha, terdiri dari 5 SHM dan 8 AJB satu pemilik satu persatu berkas tersebut saya periksa, butuh dana mendesak 2,1 milyar utk membayar hutang kepada salah satu suplier material di pabrik nya, latar belakang nya adalah seorang entrepreneur yg bergerak di bidang pengadaan barang di TELKOM

"Saya bisa memahami posisi bapak dan semoga saya membantu, harga 200.000/meter yuk sama sama kita hitung (dengan jurus tai chi master), ternyata setelah kita hitung dengan pembebanan perolehan lahan, perijinan, pematangan lahan, ohc, bangunan dan LABA utk tipe 30/60 harga jual unit kita nanti menjadi 158 juta sedangkan kompetitor kita bermain di angka 130 juta, sebagai pengusaha tentu bapak tau teori dagang bahwa harga kita tidak kompetitif"

Bersambung!
Mau cek zona dulu..